１．エリア・マーケティングとは

　　　エリア・マーケティングとは、従来の全国一律・画一的な戦略や営業活動から、地域（エリア）を軸として市場を細分化することで、顧客ニーズにきめ細かく対応し、その地域特性に合ったマーケティング活動を目指すものです。
　　すなわち、地域の独自性及び異質性を把握し、営業活動を個別化することで、顧客ロイヤリティを高め、また固定客化することで、売上と利益の向上を図ろうとする手法です。

　
２．エリア分析

　　　エリア・マーケティングを推進するためには、以下のようなデータが必要と考えられます。
　　（１）地理的情報
　　　　　　①自然環境・風土→気候(気温・降雪量等)、地形(山や海、河川の状況)
　　　　　　②交通網→道路(高速・国道・県道・市道)、鉄道、バス路線網等
　　　　　　③地理的状況→可住地面積、用途地域
　　（２）開発状況
　　　　　　①道路・鉄道・空港等の開発状況
　　　　　　②大型商業施設や工場、団地、大学、病院等の開発状況
　　（３）消費者情報
　　　　　　①人口構造→人口数、人口増加率、年齢構成、住居形態、所得水準等
　　　　　　②消費構造→購買力、購買習慣、貯蓄率、価値観
　　（４）経済情報
　　　　　　①産業構造→主な産業特性(一次、二次、三次)
　　　　　　②商業集積度→百貨店、ＳＣ、ＳＭ、商店街等の集積等
　　（５）自社・競合情報
　　　　　　①自社の営業情報→売上、利益、シェア、浸透度、出店状況等
　　　　　　②商業集積度→出店数、立地場所（フォーカルポイント）規模等
　　（６）調査データ
　　　　　　①来店客調査→実勢商圏、来店者属性、来店頻度、購入単価、競合利用状況、トリップパターン、顧客満足度等

　
　最後に、エリア分析は地域特性や地域間の差異を把握することが重要です。また、動的ポテンシャル（道路・鉄道）と静的ポテンシャル（可住地面積・商業集積）などの両面で行ない、ポテンシャルは「量（人口数など）」だ　けではなく「質（所得水準など）」の面からも判断する必要があります。